先租后售又是什么鬼万科探索去库存新模式

2018年08月11日 来源:

“先租后售”又是什么鬼? 万科探索去库存新模式

核心提示:近期,万科推出“租金抵房款,房款抵租金”的推销模式,引发业内热烈讨论,不少小开发商纷纷吐槽,难道万科此次推出的就是传说中的“先租后售”模式?这是要逼死小伙伴们的节奏啊。“先租后售”到底是什么鬼?为何会引起小房企们的草木皆兵。

近期,万科推出租金抵房款,房款抵租金的推销模式,引发业内热烈讨论,不少小开发商纷纷吐槽,难道万科此次推出的就是传说中的先租后售模式?这是要逼死小伙伴们的节奏啊。先租后售到底是什么鬼?这种销售模式跟目前流行的以租养房有什么区别?为何会引起小房企们的草木皆兵。

近日,万科探索去库存新模式,重庆万科在开展西九项目万科驿业务推广过程中,采用了与住宅销售联动的营销方式,其主要内容包括:对于成功申请西九万科驿的租客,如购买万科西九二期住宅,可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠,如购置重庆万科在售的其他楼盘住宅产品,可额外享受1%房款优惠;对于因房源紧张、未能成功获得西九万科驿租赁权的客户,可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同,享受与1年租金等额的房款优惠。

不少人会问,都是租房再买房,先租后售跟市面上流行的以租养房有什么区别。所谓以房养租简单来讲是用租金抵消房屋贷款,购房者拿到房子后再将房子出租,用所得的租金来支付银行贷款。但是前提是养房者首先拥有一套以上住房,自己居住不存在问题;另外,因为支出固定,收入却不固定,以租养房具有一定的风险性。所以实施这种购房模式的人大多以投资为目的,且具有一定的物质基础。

而先租后售这种营销模式,是开发商把自身融合成银行、房贷、金融租赁为一体的角色,不仅出租自身的产品,并可将租金直接抵消到购房款内,不仅吸引了到租房客,还将这些租房客转化为客户,把产品直接打包推销了出去,颠覆了现有房地产的销售模式。如果没用强大的资金链为后盾,很容易引起资金短缺问题,是十分考验房企资金运转力的方式,对开发商而言风险更高,对购房者反而较为有利。但这种模式一旦运营成功,开发商也就能同时占领租房和售房两个市场,对不少小房企和租房中介来说也是一个巨大的冲击。

不过相比完全先租后售,万科此次的租金抵房款额度还是有限的,粗略计算,该活动相当于在开盘前为租客让利4个点左右

先租后售又是什么鬼万科探索去库存新模式

。幅度虽然不小,但对于行业的影响还远不及先租后售。在全国去呼吁去库存的主基调下,虽然万科这一举动没有达到颠覆现有销售模式的程度,不过也是去库存的一种新思路。

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